從傳呼機業務員到非洲“手機之王”,他深耕13年,如今身價70億

2019-10-04 16:12 | 達峰網

阿联酋祖拉足球俱乐部 www.lbixhu.com.cn 2019年9月30日,傳音控股在科創板正式掛牌上市,發行價35.15元/股。當日收盤,股價57.8元/股,漲幅64.44%,總市值約為462億元,坐上科創板總市值第三把交椅。傳音是從波導出來的一名老將竺兆江所創立,如今,傳音登錄科創板,竺兆江個人身家高達70億。今天我們就來聊聊竺兆江的創業故事。

一、另辟蹊徑

1992年,竺兆江考入了南昌航空大學,學習機械電子工程。畢業后進入波導工作,擔任銷售傳呼機(bb機)的業務員。由于業績十分突出,三年后晉升到華北區首席代表,2003年前后成為了波導銷售公司的常務副經理。

竺兆江通過調研發現,中國那時的手機市場占有率已經高達33%,而非洲僅近只有個位數。竺兆江認為非洲雖然經濟不發達,但是還是有足夠大的市場,而且來非洲的企業競爭壓力不大。于是他決定開辟這個新市場,但是這個想法被公司的高層給否決了。因此竺兆江在2006年決定辭職,自己成立品牌。

2006年,竺兆江成立傳音控股,為了避開國內手機行業的激烈競爭,他將目光投向非洲這片人口僅次于中國和印度的土地。2007年11月,竺兆江打造的手機試水非洲市場。竺兆江把中國市場行之有效的“農村包圍城市”戰略帶到了非洲,建渠道,打廣告,想要從三星和諾基亞等強勁的先行者手中爭取市場機會。

傳音在埃塞俄比亞的第一條組裝線位于市中心一個三層樓的別墅一層。竺兆江用波導曾經的“低價競爭、渠道下沉和品牌優先”戰略,占領了非洲市場。他甚至還在非洲開辟了一種獨特的營銷方式——涂墻,從機場到貧民窟,只要有墻的地方,就少不了傳音的廣告。

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二、量身打造

當然,竺兆江和他的團隊也預見到,進入到一個完全陌生的市場環境可能會面臨諸如當地政策、海關、稅務等很多實際問題。但傳音更多地是思考能為這個市場帶去什么。在他的產品中,集合了諸如雙卡雙待、黑人美顏、大音量、防汗防滑等為非洲消費者“量身打造”的實用功能,在品質上則對標德國工藝,一經推出便大受歡迎。

竺兆江的成功在于最早摸索到非洲消費者的心智。首先在非洲大部分地區都是處于熱帶亞熱帶、氣溫高、手易出汗,于是傳音率先推出了一款后蓋防滑的手機。再如非洲的大部分地區都比較落后,電力供應不足,斷電是家常便飯,于是傳音推出了超長待機的手機,電量支撐幾十天不成問題。

另外,非洲人天生愛音樂、能歌善舞的個性,給了竺兆江靈感。傳音旗下手機品牌Tecno專門推出了一款音樂手機,巨大的揚聲器使其音量比普通手機要高很多,并且贈送定制的頭戴耳機,因此一上市便遭瘋搶。

在全民自拍時代,非洲人民似乎有點委屈。由于自身肌膚顏色較深,光線不佳時自拍出來的照片效果很差,幾乎只能看清一口白牙。傳音大量采集當地人的照片,對臉部輪廓、曝光補償、成像效果進行數據分析,優化手機的照相功能。

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三、非洲之王

2017年,在非洲立足10年后,竺兆江的傳音手機出貨量高達1.2億臺。在撒哈拉以南非洲國家市場的份額超過40%,蟬聯非洲大陸手機銷量第一。超過三星等品牌,穩居非洲手機市場王座,被非洲最大的商業雜志評為“非洲消費者最喜愛品牌100強”。

如今竺兆江帶領下的傳音是非洲手機市場當之無愧的“無冕之王”,但傳音沒有也不可能止步于此。據竺兆江透露,傳音正在大力拓展其他新興市場,并制定了全球新興市場開發計劃,希望將非洲市場積累的經驗向其它新興市場進行創造性、本地化地移植。

目前,傳音全球員工超過14000名,其全球銷售網絡已覆蓋70多個非洲、中東、東南亞及南亞國家和地區。傳音手機銷售的國家主要有尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋(迪拜)、印度、巴基斯坦、孟加拉國等。對于國內手機大品牌來說,這些地方可能是一片荒漠,但在竺兆江的眼中,則是他要去挖掘的待開發寶藏之地。
本文轉自:今日頭條

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